销售渠道建设试题-第39页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]某知名消费品企业推出了一款新型饮料产品，为了调动分销商积极性，该公司将印有其品牌标识的冰柜赠送给分销商，这种激励手段属于（）。

[单选]某公司生产某品牌液晶显示屏，在与渠道分销商的合作中采取了比竞争对手更为优越的销售激励政策，其主要目的在于（）。

[单选]厂商为促销产品而进行的宣传活动有很大一部分是通过经销商的渠道和利用经销商的资源来实现的，因此厂商会对经销商给予一定数量的补贴，这种激励方法属于（）。

[单选]在销售渠道激励方法中，费用补贴和实物奖励都属于（）。

[单选]制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

[单选]某制造商在经销商进货时给予一定比例的同类产品，这种渠道激励手段属于（）。

[单选]销售渠道激励的方法有多种，不同激励手段产生的营销效果各不相同，其中返利属于激励手段中的（）。

[填空]（）任何一种方式都可以以网络为媒介来实行，如问卷调查、商业名录查询、广告等。

[填空]制造商为了更好的了解销售渠道和经销商的运作情况，一般对目标市场的顾客进行问卷调查，这是使用了获取销售渠道的成员名单的（）。

[填空]商业组织、行业出版物、商业展销会乃至行业的企业名录都可以为制造商提供从多的备选潜在渠道成员信息的途径是（）。

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