证券经纪业务营销-第68页-百科知识题库-简明问答题库

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[单选]集中性市场营销策略又称“密集性策略”，是指公司集中所有力量来满足一个或几个细分市场的需求。（）

[单选]证券公司营销渠道是指证券类金融产品及证券服务从证券公司向客户（投资者）转移过程中所经过的途径。证券经纪业务营销是金融服务营销，这决定了证券公司的营销渠道一般是直接的、短而宽的扁平状营销渠道。（）

[单选]品种集中策略，即选择某几个证券品种作为重点，以投资这些品种的投资者作为服务对象。（）

[单选]无差异市场营销策略是指不考虑各细分市场的差异性，仅强调它们的共性，而将它们视为一个统一的整体市场。（）

[单选]按照行为因素细分就是根据投资者的投资动机、投资偏好、交易行为、持仓结构等行为特征来细分客户，然后根据不同的行为特征所对应的不同需求，为其提供差异化的服务。（）

[单选]（）的本质是，证券公司建立最优的组织结构并对营销人员进行合理化管理，使销售团队与销售机构的定位、战略营销目标协调发展。

[单选]（）是指证券公司依托本公司或其他证券公司、证券研究机构的研究分析成果，利用公司网络平台、电子邮件、手机短信、电话咨询及投资刊物等方式向客户提供研究报告及投资咨询服务。

[单选]（）指客户形成购买决策、实施购买行为时营销人员提供的服务。

[单选]（）客户的投资目的主要是在风险较小的情况下获得一定的收益。

[单选]（）就是通过现有客户介绍新客户的方法。营销人员在开发客户的过程中，可与一部分客户建立良好的关系，再通过这些客户关系派生出新的客户关系，建立新的客户群。

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