文化教育职业技能鉴定-第38页-百科知识题库-简明问答题库

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[判断]合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。

[判断]利润分成策略是指在语言的运用上，让对方在心情上感觉舒畅、在感情上易于接受，讲话的方式、语气要诚恳，然后合理地分配一定比例的利润给对方。

[判断]攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。

[判断]步步紧逼策略是指在对方作出让步的基础上，再继续提出新的要求，逐渐积累或逐渐提高要求．以接近自己的既定目标。

[判断]进货合同的订立，是进货方和供应方双方当事人在合理协商的基础上，就合同的主要条款经过协商取得一致意见，最终建立起出版物进货合同关系的法律行为。

[判断]进货合同订立的原则主要有：平等原则、自愿原则、公平原则、诚实信用原则等。

[判断]进货合同签订的形式有：口头合同形式和书面合同形式两种。

[判断]合同书是当事人就合同的内容相互往来的普通信函，它构成书面合同的一部分。

[判断]确认书是通过信件和数据电文的方式订立出版物进货合同，在承诺方承诺生效之前，当事人以书面形式对合同内容予以确认的文件。

[判断]要约指当事人一方向他方提出履行进货合同的建议。

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